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高空作業(yè)平臺(tái)租賃商必看攻略!
來源：www.eastlion.com.cn 發(fā)布時(shí)間：2022年01月05日
幾乎在所有業(yè)界人士的眼里，襄陽(yáng)高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)都是一個(gè)大蛋糕，雖然它經(jīng)歷了數(shù)十年的發(fā)展，可是和很多地區(qū)市場(chǎng)相比，依然有很大的發(fā)展空間和前景，25%-30%的年增長(zhǎng)率，巨大的潛力讓更多的高空作業(yè)廠家和租賃商看好它。
想要瓜分這個(gè)蛋糕的人越來越多，惡性競(jìng)爭(zhēng)就避無可避。襄陽(yáng)高空作業(yè)平臺(tái)租賃商作為高空作業(yè)平臺(tái)領(lǐng)域的重要組成部分，如何在激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)中分到一塊蛋糕呢?
注重開發(fā)新市場(chǎng)
在襄陽(yáng)，對(duì)于建筑領(lǐng)域的關(guān)注度太過集中。租賃商把設(shè)備大量投入這個(gè)領(lǐng)域里去惡性競(jìng)爭(zhēng)，去相互降價(jià)，就造成了對(duì)其他領(lǐng)域的關(guān)注度不夠，沒有精力開發(fā)新市場(chǎng)。
重點(diǎn)培養(yǎng)服務(wù)人員，為終端客戶提供更好的顧問式服務(wù)與解決方案，同時(shí)合理設(shè)置服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并提供主動(dòng)上門服務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)就近調(diào)動(dòng)產(chǎn)品并及時(shí)響應(yīng)客戶需求。
加快服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，強(qiáng)化產(chǎn)品售后服務(wù)及后期優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)服務(wù)與產(chǎn)品的同步提升，為各行業(yè)提供更為安全高效的高空作業(yè)系統(tǒng)解決方案。
有意識(shí)地培訓(xùn)客戶，每出租一批設(shè)備，都要進(jìn)行培訓(xùn)，提高安全操作意識(shí)。每次培訓(xùn)操作手，不一定都會(huì)長(zhǎng)期從事高空作業(yè)工作，操作手的流動(dòng)性很大，人員無法固定，在這種情況下更需要加強(qiáng)培訓(xùn)，為設(shè)備租賃方更好地服務(wù)，避免安全事故的發(fā)生。
避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
年輕的租賃公司沒有太多的資源優(yōu)勢(shì)，為了盡快分得一杯羹，壓低價(jià)格成為了他們僅有的競(jìng)爭(zhēng)手段。有消息稱，在北京的某大型建設(shè)項(xiàng)目中，10米剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)月租金已經(jīng)低至2800元左右，超低的價(jià)格不僅使業(yè)界咂舌，更讓每一個(gè)從業(yè)人員痛心。
另外，一些大企業(yè)，為了打開目標(biāo)市場(chǎng)，朂常采用的手段依然是低價(jià)，他們的想法是先打進(jìn)市場(chǎng)，前期不求利潤(rùn)，先租出去一批設(shè)備再說?？墒菂s忽略了一個(gè)問題，如此低的價(jià)格一旦被客戶認(rèn)可，如果后期在沒有市場(chǎng)干預(yù)的情況下將價(jià)格恢復(fù)至正常水平，比較難被客戶接受。這些都是高空作業(yè)設(shè)備租賃商在經(jīng)營(yíng)中要注意，盡量避免這種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)期來看這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)誰(shuí)都沒有好處。
理布局、合理分配資源、合理配送、合理服務(wù)去發(fā)展，每一個(gè)租賃公司都應(yīng)該有自己的服務(wù)半徑。英國(guó)租賃公司的服務(wù)半徑就是100英里。在這個(gè)半徑范圍內(nèi)這是他們的地盤，他們就把這個(gè)地盤里面的所有事情做好，不會(huì)到其他地盤搶生意，也發(fā)展的好。
選取好的產(chǎn)品
據(jù)ESCG的數(shù)據(jù)，90.9%的的租賃商在選擇產(chǎn)品時(shí)朂關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，高空作業(yè)平臺(tái)的質(zhì)量問題將直接導(dǎo)致施工人員傷亡及客戶經(jīng)濟(jì)損失，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)是租賃商考慮的因素。因此對(duì)于那些產(chǎn)品經(jīng)過多年市場(chǎng)驗(yàn)證，具有高性價(jià)比，并能夠提供全方位服務(wù)的設(shè)備制造商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)朂為明顯
租賃企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身能力特點(diǎn)，制定相應(yīng)的增長(zhǎng)計(jì)劃，腳踏實(shí)地的發(fā)展，以其他工程機(jī)械產(chǎn)品(尤其是挖掘機(jī)產(chǎn)品)為鑒，避免盲目擴(kuò)張，以免重蹈覆轍。
規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
設(shè)備租賃過程中要有健康的財(cái)務(wù)流程，租賃商總會(huì)遇到客戶不及時(shí)簽合同，但催設(shè)備進(jìn)場(chǎng)的情況。這樣將面臨逾期等風(fēng)險(xiǎn)。如果收不回款想打官司時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒有合同，沒有結(jié)算單，那就得不償失了。
想要瓜分這個(gè)蛋糕的人越來越多，惡性競(jìng)爭(zhēng)就避無可避。襄陽(yáng)高空作業(yè)平臺(tái)租賃商作為高空作業(yè)平臺(tái)領(lǐng)域的重要組成部分，如何在激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)中分到一塊蛋糕呢?
注重開發(fā)新市場(chǎng)
在襄陽(yáng)，對(duì)于建筑領(lǐng)域的關(guān)注度太過集中。租賃商把設(shè)備大量投入這個(gè)領(lǐng)域里去惡性競(jìng)爭(zhēng)，去相互降價(jià)，就造成了對(duì)其他領(lǐng)域的關(guān)注度不夠，沒有精力開發(fā)新市場(chǎng)。
高空作業(yè)設(shè)備可以廣泛應(yīng)用于市政、電力、船舶制造、航空、航天、高鐵、高架、廠房建設(shè)等多個(gè)領(lǐng)域。租賃商在市場(chǎng)開發(fā)中應(yīng)更加注重各細(xì)分領(lǐng)域的拓展，挖掘更多高利潤(rùn)、低風(fēng)險(xiǎn)客戶。
重點(diǎn)培養(yǎng)服務(wù)人員，為終端客戶提供更好的顧問式服務(wù)與解決方案，同時(shí)合理設(shè)置服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并提供主動(dòng)上門服務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)就近調(diào)動(dòng)產(chǎn)品并及時(shí)響應(yīng)客戶需求。
加快服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，強(qiáng)化產(chǎn)品售后服務(wù)及后期優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)服務(wù)與產(chǎn)品的同步提升，為各行業(yè)提供更為安全高效的高空作業(yè)系統(tǒng)解決方案。
有意識(shí)地培訓(xùn)客戶，每出租一批設(shè)備，都要進(jìn)行培訓(xùn)，提高安全操作意識(shí)。每次培訓(xùn)操作手，不一定都會(huì)長(zhǎng)期從事高空作業(yè)工作，操作手的流動(dòng)性很大，人員無法固定，在這種情況下更需要加強(qiáng)培訓(xùn)，為設(shè)備租賃方更好地服務(wù)，避免安全事故的發(fā)生。
避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
年輕的租賃公司沒有太多的資源優(yōu)勢(shì)，為了盡快分得一杯羹，壓低價(jià)格成為了他們僅有的競(jìng)爭(zhēng)手段。有消息稱，在北京的某大型建設(shè)項(xiàng)目中，10米剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)月租金已經(jīng)低至2800元左右，超低的價(jià)格不僅使業(yè)界咂舌，更讓每一個(gè)從業(yè)人員痛心。
另外，一些大企業(yè)，為了打開目標(biāo)市場(chǎng)，朂常采用的手段依然是低價(jià)，他們的想法是先打進(jìn)市場(chǎng)，前期不求利潤(rùn)，先租出去一批設(shè)備再說?？墒菂s忽略了一個(gè)問題，如此低的價(jià)格一旦被客戶認(rèn)可，如果后期在沒有市場(chǎng)干預(yù)的情況下將價(jià)格恢復(fù)至正常水平，比較難被客戶接受。這些都是高空作業(yè)設(shè)備租賃商在經(jīng)營(yíng)中要注意，盡量避免這種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)期來看這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)誰(shuí)都沒有好處。
理布局、合理分配資源、合理配送、合理服務(wù)去發(fā)展，每一個(gè)租賃公司都應(yīng)該有自己的服務(wù)半徑。英國(guó)租賃公司的服務(wù)半徑就是100英里。在這個(gè)半徑范圍內(nèi)這是他們的地盤，他們就把這個(gè)地盤里面的所有事情做好，不會(huì)到其他地盤搶生意，也發(fā)展的好。
選取好的產(chǎn)品
據(jù)ESCG的數(shù)據(jù)，90.9%的的租賃商在選擇產(chǎn)品時(shí)朂關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，高空作業(yè)平臺(tái)的質(zhì)量問題將直接導(dǎo)致施工人員傷亡及客戶經(jīng)濟(jì)損失，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)是租賃商考慮的因素。因此對(duì)于那些產(chǎn)品經(jīng)過多年市場(chǎng)驗(yàn)證，具有高性價(jià)比，并能夠提供全方位服務(wù)的設(shè)備制造商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)朂為明顯
租賃企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身能力特點(diǎn)，制定相應(yīng)的增長(zhǎng)計(jì)劃，腳踏實(shí)地的發(fā)展，以其他工程機(jī)械產(chǎn)品(尤其是挖掘機(jī)產(chǎn)品)為鑒，避免盲目擴(kuò)張，以免重蹈覆轍。
規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
設(shè)備租賃過程中要有健康的財(cái)務(wù)流程，租賃商總會(huì)遇到客戶不及時(shí)簽合同，但催設(shè)備進(jìn)場(chǎng)的情況。這樣將面臨逾期等風(fēng)險(xiǎn)。如果收不回款想打官司時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒有合同，沒有結(jié)算單，那就得不償失了。
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